急于创新 不要急于无节制扩张

在整体家具概念大行其道的急于节制当下，英格利已经走在了前面，创新依靠其丰富的不急产品线，旗下囊括了纪梵希、于无迪森堡、扩张布洛尼卡、急于节制皇家·官邸等四个品牌，创新不同的不急风格和定位，满足了其推广整体家具概念的于无产品基础。相比而言，扩张不同于其他整体家居概念，急于节制英格利始终坚持在家具产品的创新资源整合方面，并未大包大揽涉及其他泛家居领域，不急这样的于无战略旨在保持其企业发展对家具的专业性和专注度。同时，扩张作为一家长期从事欧式古典家具生产制造的企业，在国家家具产业和市场不断变化的今天，英格利也在调整自己的战略规划和发展方向，更好地适应瞬息万变的市场。

必须开拓多渠道模式

作为企业的决策者，英格利总经理黄种发可以说是年轻的新生代，所以在对企业发展的问题上有着年轻人特有的独到理念和思想，对于新事物的接受和学习往往优于父辈。在被问到如何应对复杂多变，甚至可以说艰难的市场环境时，黄种发表示：“正是这样的环境，才更能考验一个企业的综合实力，企业更加不能固步自封、止步不前，而需要在产品、渠道方面更加创新，寻找新的市场和赢利点。”

传统的卖场模式、店中店模式已经逐渐无法支撑企业发展的需求，单一的模式经过一段时期的发展，都会有一定的局限性，主要体现在两个方面：首先是经销商的盈利能力受到了限制，品牌高度集中、产品同质化严重、竞争趋于恶性、经营成本过高等，都是限制企业渠道发展的问题所在；其次，对于企业品牌的传播也有弊端，店中店模式不够灵活，空间和位置受到限制，使得品牌很难在体量巨大的卖场脱颖而出。

鉴于此，企业必须改变单一渠道模式的老思路，积极开发和尝试新的模式，例如独立店、网上销售、线上线下结合等手段。

尽管新模式的推进，存在着各种各样的困难和障碍，但只要能够激发经销商的积极性，再加上企业合理的政策和经济支持，相信未来多渠道、多元化的市场模式将成为主流。工程定制需要企业十足的准备今年的三月份，英格利参加了深圳国际家具展，展位位于新开辟的“高端订制家具馆”，期间吸引了来自全国各地的设计师参观者，也昭示着工程订制逐渐成为家具企业的一个新的主流市场。对此，黄种发表示认同，但同时他也很清晰地认识到，企业要想在工程订制领域分一杯羹，需要的不仅是广大的设计师资源，更需要企业具备相匹配的实力，这种实力包含企业的设计能力、生产能力、资源整合能力、统筹管理能力等，并非一蹴而就的事情。

“事实上，工程订制——特别是高端订制，一些大型的项目，对企业的综合实力是一种非常严峻的考验，订制的生意是跟以往普通民用家具的操作思路完全不同的，从接单、研发，到生产、安装、服务、验收、管理等都需要专业的团队，并非在原有基础里简单地调配，而是需要企业几乎重新建立一套体系。”英格利营销总监张子康对此表现出了应由的理性和冷静，他认为，只有企业具备了这些基本条件，才能够更好地介入订制家具市场，才能够保证企业的品牌和口碑。

(责任编辑：综合)